如何为初创企业网站估值?
吊诡的是，当前网上竟然找不到完好的，为天使轮创业团队供给估值办法的文章。i黑马在采访许多的创业者以及出资人，并且查询了许多的有关资料后，总结出这篇“天使估值法”，希望能为创业者供给到协助，正确地为自个的项目估值，也能更有效和合理地承受天使出资人的出资及占股需求。
估值不是科学(science)，而是艺术(art)
前期创业公司，尤其是还没有成型的、没有现金流的公司的估值，实在是很难断定出一道公式的。无论是创业者仍是vc，可以看好将来的发展潜力，彼此商洽公司的估值和定价，大概客观、理性、恰到好处，不要寸步不让，寸土必争……我国的创业者喜爱在融资时讨价还价，许多创业者在这个过程中由于过高地评价自个的项目而错过了出资，这也极有可以形成终究项目会因融资晦气而走向失利。所以，可以为草创公司供给一个合理的估值，对创业者和VC来说，是一门艺术。
估值时思考的要素
通常开端为草创公司估值时，需求思考以下几个要素：
1. 有没有其它出资人竞赛。假如其他风投对某家公司也产生了爱好，那么榜首家风投就为以为这项出资有利可图。理解风投作业的方式，不仅对融资至关重要，也是影响估值的最大要素。这和经济学的根本原理是有关的——在创业公司的一轮融资中，出资人个数是有限的。因而公司越受欢迎，估值就会越高。
2. 用户或前期客户。公司存在的重点是取得用户，假如出资者看到上海企业网站建设你现已有用户。假如一切其他的作业都对你晦气，但你有10万用户，那么你就有一个很好的融资100万美元的时机(假设你在6-8个月内就招引到了这么多用户)。你招引用户的速度越快，他们的价值就越大。
3.生长潜力：有人说过，创业公司最具决定性的要素即是生长。在融资期间，一些公司只会说到生长的潜力，例如商场宽广等等。可是还有一些创业公司现已准备好显现自个的生长了。例如，活泼用户或付费顾客数量正在逐月添加，并且添加速度很快。公司生长轨道可以为猜测将来收入供给根据，因而在估值过程中，生长是十分要害的要素。
4. 收入： “一旦某家公司开端有收入了，那么金融文献中就供给了许多你可以运用的东西，来协助你对它进行估值。”Atalas风投的Dustin Dolginow表示。可是收入仅仅公司的一部分。并且在创建之初，收入不能显现这家公司的全部潜力。
5. 开创人和职工。一家成功的创业公司更有赖于开创人的执行力，而不是一个绝妙的点子。开创人曾经在哪里作业，承当什么样的项目，从哪个公司离任，都是影响估值的要素上海企业网站建设。除此之外，将价值分配到一切需求付出薪酬的专业职工身上，他们的技术、为事务技术进行的培训和常识是十分有价值的。在互联网鼎盛时期的草创公司，由于有全职专业的程序员、工程师或设计师而添加了公司100万美元的估值，这种情况并不罕见。
6.职业。每个职业都有自个一同的估值逻辑和办法。比较一家家庭饭馆或许一个通常的网络插件开发公司，一家立异生物技术公司的估值必定要高许多了。比方一家饭馆的估值大概在它各种财物的3到4倍摆布;而一家互联网公司，假如流量很可观，那么估值大概在年营收的5到10倍摆布。所以在你和出资人进行有关的洽谈之前，花些时刻研讨下，你所在的职业最近一段时刻的融资和收并购音讯，仍是很有必要的。假如你找不到有关的融资统计数据，那就找个顾问帮帮你吧。
7. 加速器或许孵化器。许多具有几年阅历的加速器会发布有关创业公司的成功率。一切在孵化器或加速器中的创业公司，都具有相似的资本和辅导。不用惊讶，风投可以进行数字剖析，从而决定阅历了这些项目的创业公司在将来有一个好的将来。这也会提高公司的估值。
8.期权池。期权池是为将来的职工预留的股市，确保有满足的好处招引高手到你的创业公司来作业。期权池越大，你的创业公司估值越低，由于期权池是你将来的职工的价值，是你如今还没有的东西。这些期权被设置为暂时不颁发任何人。由于它们被从公司划出去了，期权池的价值根本会被从估值中扣减。
9. 实物财物。新公司通常没什么固定财物，看起来尽管不值钱，上海企业网站建设可是你要把你公司具有的每一件东西都算进去。
10. 常识产权。天使出资人或风险出资组织常常运用的一个“经历规律”即是每一项专利可以为公司添加100万美元的估值。所以专利的价值大概加在公司估值里边。
11. 商场规模和细分商场的添加猜测。假如从剖析师那儿得出来的商场更大，经济添加猜测较高，那么你的公司估值越高。这是一个溢价的要素。假如你的公司是轻财物公司，你的目标商场大概至少有5亿美元的潜在销售。假如你的公司是个重财物公司，需求许多的物业，厂房及设备，那么潜在销售额要有10亿美元。
12.直接竞赛对手的数量和进入壁垒。商场的竞赛力气对公司的估值也有很大的影响。假如你能显现出你的公司能大比分领先于竞赛对手，你大概需求估值的主动权。在出资界，这个溢价的要素即是所谓的“商誉”(也适用于优质的办理团队、竞赛对手少、进入门槛高等)。商誉可以很容易地解释为几百万美元的估值。关于“新公司”来说，商场不是新的，但办理团队是新的，所以我以为公司在这方面的估值也不会太多。
请记住，用以上办法对公司进行估值时，除了最终一条，其他一切项目的估值数是累加的。对创业公司做出十分精准的估值是不可以的。
详细的估值办法
对尚处于草创时期的公司估值确实是一个主观性比较大的艺术作业，在这个过程中，许多出资人都倾向于将开创人的本身要素作为首要查核规范。以下为出资人关于该疑问的答复：
陈亮(泰山兄弟开创基金开创合伙人)：
“天使的估值随机性比较大，每个事例都不太相同。一方面要看这个公司这个时刻点的价值怎么，还要看出资人带来的增值有多少。由于天使不光是投钱，像咱们泰山兄弟还可以带来许多资本，一同一同发明价值。
对同一家公司，不一样的人给的估值是不相同的上海企业网站建设。咱们是一同开创人模式，即是跟创业者一同创业，带来附加价值，那么咱们给的估值就会相对低一些。有些规范的出资人，不参加公司办理和经营，估值就会高一些。
估值在100万美金到300万美金，算是天使出资通常的规模。
这中心的距离先看首要开创人。开创人之前的创业经历，他的基因和能量，这是估值里边占比最多的一部分。雷军创业的话，当然可以拿到一个很好的估值，公司家本身的诺言上海企业网站建设和经历都是很值钱的。
第二即是看这个公司的发展期间，是从零开端，仍是现已有一部分商品开发出来了，或许商品现已被客户认可了，发展不相同，也会在估值上有不一样的组织。
