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关于淘宝电商的几点思考

发布日期:2015/3/26 8:04:50  点击数:1928

1、taobao有90%的卖家不挣钱?


有人说taobao上有90%卖家不挣钱,开端听到这个数字,觉得这个份额很大!近来新就任的总裁行癫在承受采访中说:一切挣钱的商家都在taobao。


细心看看行癫的答复,本来本质上也没有辩驳这个观念,也没有否定90%卖家不挣钱的现实,仅仅通知咱们挣钱的商家都在taobao。这个答复很有艺术性。taobao上有1000万的卖家,有10%挣钱,也即是100万,本来这个数字很可观了。


到底本相是啥?下面是有14000多人参加的投票成果:


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数字都在那里,看你怎么解读。由上图能够得到以下数据:


全职挣钱卖家份额 = 挣钱卖家/(挣钱卖家+亏钱卖家+相等卖家) = 15/(15+16+12)*100% = 34.9%


兼职挣钱卖家份额 = 9/(9+11)*100% = 45%


全职卖家的份额 = (15+16+12)/(15+16+12+9+11)*100% = 68.25%


据不完全统计,taobao上有逾越1000万的注册商家,每个月真实活泼的大概有400万家,剩下600万家是不活泼的(接连30天没有任何买卖)。那种兼职卖家挣钱都对比少,也能够归为不挣钱集合中。这儿挣钱的卖家咱们只指那些全职卖家中挣钱的卖家。那么到底有多少卖家真实挣钱?看看下面的公式:


400万*68.25%*34.9% = 95.28万。


好,数字出来了。taobao天猫上真实挣钱的卖家数是95.28万。


2、行癫上台对taobao有啥影响?


2015年3月6日,乔峰被革职,行癫如今直接担任taobao、天猫、聚合算,行癫会做啥工作,对taobao会有啥影响?我觉得这是个利好音讯。行癫自个阅历了技术、运营、商品各个岗位,之前也担任过天猫taobao聚合算,他对事务的了解十分深入。行癫很务实,胆子也对比大,长于抓数字,拿成果。


行癫上台后,我信赖会让taobao类目小二有更大的权利,会让小二以成果为导向,侧重抓GMV的增加。之前taobao小二由于内部为了避免腐败的疑问,许多权利被回收,权利通常和职责是挂钩的,没有权利,天然也不必承当职责。没有人承当职责,最终能做成啥样,即是啥样了。做过创业的人都晓得,假如不把员工的积极性调动起来,再牛逼的事务形式,都做不起来的!


从行癲的讲话中还能够看出,接下来还会对一切商家进行分层办理,哪些适合到天猫,哪些适合到taobao,包含taobao上哪些是个人,哪些是公司等,针对不相同层次的卖家,应该会有不相同的方针。


3、阿里将来的增加点在哪里?


阿里2014年的GMV(销售总额)是2.3万亿,占全国零售总额的8%,同比增加47%。这个盘子现已很大了,接下来还会继续增加么?


这个的确十分艰难,靠天然增加,这个速度必定会降下来。接下来阿里会在三个方面拉动事务的增加:


榜首、乡村电商(县域电商)的开展。这个在2014年年底阿里现已开端执行了,连淘大都要主力教学乡村电商了。


第二、跨境电商。速卖通、天猫世界、海外馆等都是用来扩展海外跨境事务的。


第三、线下用户的教学。2015年,taobao必定有更多的线下广告,用来教学用户。还有相似去年双十二的时分,招引那些大叔大妈用付出宝。


这三点任何一点做好了,阿里的日子都会很好过,仅仅这三点都不太简单。

4、电商还会是向阳职业么?


全体来看,我仍是很看好电商这个职业。


当前我国有一半人上彀,大概7亿,上彀人群中有一半人网络购物,大概3.7亿人。假如手机购物和付出越来越方便,网购人群还有提高的空间。我周围有许多四五十岁的人,他们关于网购持张望的情绪。一方面觉得有些杂乱,另一方面不太信赖。杂乱的疑问,科技的开展应该会逐渐解决,信赖的疑问,近来也有一些利好,总理为网购代言了,应该会让更多人有决心。


我国总共有3000多万的中小公司,当前taobao上活泼的商家数只有300多万。意味着还有90%的公司可能会投入电商。这次两会对互联网,对电商十分支撑,政府也有许多方针来支撑,必定会有更多的商家加入到电商这个职业中来。


从买家、卖家的视点看,电商这个职业还有三四年的快速增加,是个向阳职业。


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5、京东能否能逾越天猫?


京东2014年GMV达到2600亿,同比增加107%。咱们觉得京东的物流效劳很有优势,商品质量也不错。许多人开端问,京东是不是会逾越天猫,乃至与全部阿里抗衡?


我觉得京东不行能逾越天猫。


首要,京东2014年财报显现的快速增加有很强的隐蔽性,很大一部分原因是拍拍的并入和微信的导流量,而不是京东本身用户有这么大的增加。


其次,京东的形式跟天猫的形式本质上没有太大的差异,用户的习气也很难改。物流效劳上暂时在一二线城市做的不错,但继续拓宽很难。


再次,阿里的菜鸟物流也在继续投入,一旦发挥作用,其影响力比京东就大一个数量级,这股力气不行小看。


最终,商品的丰厚度,效劳的个性化,京东远远落后于天猫和taobao。


本来还有一点,许多人觉得京东会逾越天猫,是疏忽了人性。我的体会,在taobao上购物,会有购物的趣味,在京东上这种趣味少许多。嗯,会有不断增加的人在乎购物的趣味。


在2015年,必定还会有不断增加的笔直电商强大起来,归纳型电商对比难,但笔直电商对比简单,特别是那些有必定社群根底的公司。


6、打假和税收会不会影响taobao卖家?


我之前写过一篇文章,专门介绍2015年taobao会怎么打假,全体的观念是:


taobao的假货和刷单,是根深柢固的肿瘤,短期难以去除。行癲新就任,首要任务必定是怎么确保事务的稳定和增加。taobao在打假方面,必定会做,但无法太完全,不然既影响成绩,又会构成社会疑问。因而打假的疑问,对全体影响不会太大。


网络买卖纳税如同一直是悬在taobao卖家头上的白。本来这个疑问远远没有咱们想得那么严峻。taobao上许多商家都是规范公司,都是在线下注册,这些公司假如线上逃税,线下相同逃税。


政府假如要严厉纳税,我信赖这个影响不仅仅对线上,对线下也是如此。但政府会做么?连总理都在代言网购的年代,这种不晓得会构成啥结果的响雷手法,不会容易呈现。就算有立法,也不会构成多大的影响。


7、微商是不是会代替淘商?


有人把经过微信做电商,简称为微商。近来两年,这个名词对比火。经常会听见有人做微商每月赚几百万几千万的音讯。后来有人开端把在taobao上做电商的人叫淘商,利用微信做电商的人叫微商。


先不论界说,微商这两年开展迅速,的确有一拨人赚到不少钱,特别是层层分销压货形式的微商。这种方法,被许多人界说为传销,由于是有必要靠开展下线经销商才干挣钱。不行否定,的确有一部分人是经过这种方法做的。但我了解不少微商,他们既注重商品,又注重效劳,对经销商也不需求压货,走的对比规范。


如今taobao天猫的集中流量的形式,现已遇到了必定的瓶颈。移动互联网年代,必定会有新的形式来和taobao天猫进行弥补,如今是弥补,将来是抗衡。有人说是微商,有人说是社群电商,或许都是吧,需求时刻来查验。


全体来说,2015年的微商,仍是处于探索阶段,在某些特定的职业会开展不错,例如化妆品、食品职业等,不会构成大面积迸发,也不会代替淘商。但微商能够做为许多年轻人新创业的方向,也是公司应该去注重的方面。

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