女性APP行业报告：资本市场的小鲜肉
这是一个有着2.7亿的潜在用户、却还没有出现一个上市公司的无穷商场。
在变成创业者和投资人的新宠后，女人APP将怎么占据女人商场，怎么将流量变现？继五道口沙龙后，网易科技再次看望各家创业公司，一起讨论女人运用的商场远景。
一、女人app现状：向大而全Say No！
1.女人APP潜在用户达2.7亿 规划无穷
依据CNNIC的数据，截止2014年6月，我国网民规划达6.32亿，而其间手机网民规划到达了5.27亿，手机网民的份额到达了83.4%。而在手机网民中，20-29岁年龄段网民的份额为30.7%，在全体网民中占比最大。而在网民中，男女份额到达55.6:44.4，女人APP商场的潜在规划到达了2.7亿，潜力无穷。
女人移动互联网构造
在我国女人移动互联网年龄构造中，19~35岁的用户到达了57%，这有些用户恰是女人运用的主力军，因为潜在用户以及潜在商场的无穷，女人APP也受到了本钱商场的热捧。
依据易观智库的数据，移动端购物的便利性正逐渐表现，花费者习惯日渐构成：移动购物商场从13年Q1起，接连两年每个季度都坚持200%以上的添加。本年第2季度，我国手机购物商场买卖规划达1680.9亿元，同比添加256%，全体商场处于疾速开展期。
我国移动购物商场买卖规划
baidu数据也显现，与2013年头比较，女人用户在移动端上的添加率最高，其间移动购物添加率最高到达了3倍多。而与男性比较，关于移动互联网的依赖性，女人用户特色更为显着，其开展势头也最为迅猛。
2.大而全被抛弃，创业者偏心细分范畴
细看当前较为抢手的女人APP， 并没有做大而全的途径类的APP，都是在细分范畴进行深耕，因为女人用户爱夸耀、爱共享、爱沟通、爱购物，因而社区类和东西类的运用都有了较大的潜力。
当前女人运用首要分为以下几类：
经期运用：大姨吗、美柚、女人日历
导购运用：秀丽说、蘑菇街
图像、视频处置：美图秀秀、美拍、baidu魔图、Camera360
女人交际：薇密、辣妈帮
母婴：高兴孕期、研究生、孕期提醒
美妆社区：美啦美妆、美妆心得
美甲：俊美甲、河狸家
美发：美美豆、时尚猫、波波网
整形：新氧整形、整吧
每个范畴的潜在商场有多大？网易科技计算了参加五道口沙龙女人APP专场的有些运用潜在用户数：据大姨吗联合开创人二卓对网易科技表明，因为经期办理的特殊性，理论上经期办理的潜在用户是一切女人用户；美啦美妆COO周瑞金则对网易科技表明，在2013年，仅化妆品商场容量就到达3000万；俊美家CEO易文飞表明，2013年，美甲商场的潜在用户已到达1500万；新氧整形CEO金星则对网易科技表明，在2013年，共有1000万人在医院做过整形，而这些人都是潜在用户。美图秀秀董事长蔡文胜6月泄漏，美图用户总数达4.45亿，日活泼用户2459万，日处置相片数为4.6亿张。蘑菇街官方发布的数据显现，到3月底注册用户数为950万，而据某报导，蘑菇街方面曾表明“如今用户数已到达3000万。”
3.女人运用还在开展前期，投资者热捧
梧桐树本钱开创合伙人对网易科技表明，当前国内GDP尽管现已仅次于美国，但因为人均GDP较低，且女人的安康认识、夸耀认识、沟通认识也没有被深度激起，所以当前国内女人运用的热度远不及美国，但这也说明晰女人APP的将来远景无穷。这些运用也受到了投资者的热捧，网易科技列举了有些女人APP的融资状况在下表中展示：
女人APP融资状况汇总
二、女人APP形式讨论：怎么商业化？
1.各范畴区别显着，经期运用、图像处置更有潜力
“女人和孩子的钱最好赚”，这句话正在变成有些移动互联网创业者的斗争原理。但俗语说的好，女人心如海底针，要想牢牢捉住女人的心，就得捉住女人爱夸耀、爱沟通的心思。而各个细分范畴内的APP开展状况也各不相同。
上图为2014年7月6款不一样品种的女人运用在App Store总榜的下载排行（数据来自App Annie）
依据来自App Annie的数据，咱们可以看到，图像、视频处置APP在App Store总榜的下载排行一向位居高位，这也正契合了女人爱夸耀的心思；导购类APP下载排行也较高，本年第2季度，我国手机购物商场买卖规划达1680.9亿元，同比添加256%，这其间很大一有些都是女人用户；而东西类APP的排行则相对较为平稳，这首要是因为东西类APP的翻开率比较而言不算很高，且用户运用的时刻也较为有限。
母婴运用：母婴运用的用户以80、90后年青母亲为主，用户90%以上集中在25-30岁，恰是女人备产和孩子0-3岁的时间，这有些用户无论是常识需求仍是物质花费都是女人中主力军，这也使得母婴运用的商业化显得较为简单：和电商联系、从B端或许C端向母亲们引荐宝宝运用的物品。
但母婴运用的缺陷也非常显着，因为母婴运用的技能门槛较低，复制起来也较为简单，这就致使了母婴运用商场竞争剧烈；另一方面，爸爸母亲对孩子有关的物品通常非常慎重，不会简单经过这些途径买打折的物品。记者随机征询了自个身边的一些准母亲和母亲们，我们的遍及观念以为，采购小孩子的物品首要仍是经过海外代购以及线下采购，线上的这些母婴运用的途径通常仍是用来比价，假如在线上采购，母亲们仍是更信赖一些大的途径，如天猫、京东。
经期办理：经期运用一向是女人运用中较为高调的，大姨吗和美柚的公关战也让两者更火了一把。经期运用的潜在用户用二卓的话来说即是“一切女人都有需求”，因而经期运用的商场远景也一向被看好。
经期运用假如单纯作为东西类运用，因为许多女人还没有认识到重视生理安康的重要性，而且因为一个月仅有几天的运用期，APP翻开率和用户粘性都较低，盈余形式较难考虑。这也使得两家APP都在考虑进军社区，另一方面，二卓也表明，大姨吗也将进入硬件商场，协助备孕的女人做好体温监测，这无疑会添加用户粘性，女人在备孕时间通常是最慎重的。
导购类运用：没有女人不爱美，进入网购年代后，女人通常需求在有限的时刻里挑选出自个最想要的宝物，这就催生了一批导购类APP，如秀丽说、蘑菇街、美啦美妆、穿衣帮手等等。因为和电商绑定，他们的盈余形式也有了许多想象力。
但正如美啦美妆COO周瑞金所说，因为准入门槛低，致使了许多导购类APP进入商场，许多都在烧钱圈地，同质化严峻；此外，许多女人社区是低频的，创业者想要把将来3年的趋势和大方向大概想明白依然较为艰难。
再细分范畴运用：和经期运用不一样，美甲、美发、整形都是相对来讲较为小众的运用，但这些运用正处于成长期，上升空间很大，尤其是二三线城市开展较为迅猛，而且这些细分范畴简单和线下联系。
但这些细分范畴也面对较多艰难，如美甲职业，因为美甲师上岗没有规范，如今仅依靠各美甲学校颁布的结业等级证，没有权威性；而美发职业，除了本地化特色显着外，美发职业的首要矛盾可以归结为两个关键字：信赖感和打折卡；关于整形职业来讲，用户通常较为慎重，战胜用户战胜恐惧心思是最首要的。
图像处置：因为存在必定的技能门槛，以及需求很多的数据堆集，很早就触及图像处置的美图秀秀鹤立鸡群，推出了多款图像和视频处置运用，而其他后入商场的运用开展状况都不算极好，技能壁垒使得图像处置变成较难进入的范畴。
综上所述，各个细分范畴的运用将来都有着较大的开展远景，但总的来看，经期运用和图像处置运用将来更有潜力，但当前这两个范畴都现已有了开展规划较大的公司坐镇，新创业者想在此闯出一片六合仍有较大的应战。
2.商业化怎么做？
作为前期投资人，童玮亮关于女人APP的商业化有着自个的考虑，他以为，女人用户比男性更八卦、更爱攀比，因而女人用户更简单变成花费用户，APP需求做到的，即是激起女人用户的攀比心思和花费愿望。
网易科技曾采访过很多的女人运用创业者，许多创业者关于盈余形式并未考虑明白，当前大都创业公司仍在圈地、堆集用户。
但随着开展规划强大，商业化是不可避免的论题。关于女人APP，将来可选的商业形式首要是对B收费，对C免费；或许根底功用免费，增值效劳付费。而对B收费，对C免费也有几种形式，榜首，收取广告费；第二，转向电商，作为新的电商途径。
周瑞金以为，女人社区的开展首要是两个方向，一个是交际方向，把弱联系做强，其商业形式无非即是环绕联系链的social化的游戏或许电商；另一个方向是社区方向，重内容，重构造化，轻交际，其商业形式是环绕粉丝经济的电商、o2o导购等；前者建立的是小圈子的信赖，后者则是大圈子的信赖；另外，品牌广告的年代在移动侧会被削弱，取而代之的是作用广告。
三、女人APP将来方向：智能硬件？
2014年是智能硬件元年，潜力无穷的女人商场也变成了智能硬件的争夺之地，各种智能体重秤、智能体温计、智能肌肤探测仪层出不穷，首要关于的仍是女人爱美、备孕等等的需求。
但关于女人智能硬件，也存在几大疑问：
1.真智能仍是伪智能？
记者曾试过一些女人硬件，如某款孕妈妈用手环，敲击两次手环即可记载一次胎动，胎动数据会记载到对应的APP上，这款手环价格不菲，是不是真的有人会采购呢？或许得打个问号，作为智能硬件，首要需求能真实智能地处理疑问；
2.卖硬件仍是卖效劳？
女人智能硬件的抄袭本钱并不高，看商场上层出不穷的智能称、智能手环就知道了，但关于女人用户来讲，硬件背面的效劳才是最重要的：我测了体重，你是不是可以给我对应的反应，我是不是超重，体脂是不是超支，假如超支了我该怎么做？我测了体温，再弥补一些其他的数据，我当前的身体是不是合适怀孕，我的排卵期大概是什么时候？创业者只有处理数据搜集后的效劳，才能真实留住用户。
3.商业形式怎么做？
尽管在前期，智能硬件卖得多贵总会有有些用户情愿采购，但这种状况并不会保持太久，随着很多创业者涌入商场，创业者最终只能靠卖效劳来替代卖硬件挣钱。例如PICOOC就现已开始测验和各个社区协作，引进电商来推进变现。
女人运用当前仍是蓝海，怎么将2.7亿的女人用户转化为最终的盈余，是许多女人创业者都需求认真考虑的疑问。
